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我今天就做壞人,告訴你們服裝行業怎麼賺錢

“哈咯 Vyonne,
我很喜歡你家的衣服,
但我還沒買。
我看到別家服飾店有賣同款,
價格貴一倍。
為什麼你賣那麼便宜?
是不是你家品質很爛?”

媽呀,
這問題非常好,
有三個重點。

我今天就做壞人,
告訴你們服裝行業怎麼賺錢。

第一,
為什麼很多網店都有同款?

很多網店有同款,
因為都是中國拿貨。
而且都是抄襲全世界熱賣款式。

而照片一樣,
是因為源頭廠家提供的圖片包。
不妨老實跟您說,
有些小賣家,
還直接拿淘寶的。
方便嘛。

現在貨源主要分中國,泰國,跟越南。

但是這不代表品質是一樣。
因為同一款式,
有好多廠家都有製造,
而有些確實不太好。
所以為什麼那些直接拿的的,
品質都參差不齊。
可能他自己都沒看過貨,
就賣給你。
這就是Pre-order。

第二,
為什麼同一件Collin Street 賣 RM 39,別人價格貴一倍?

這是商業模式。
有些賣家Paiseh讓人知道他是跟別人拿貨,
所以同一品質的衣服,
換牌子,
換LOGO,
找Model,
再請攝影師從新拍攝。
這就是他們自己講的 Custom made/OEM。

 

真正的custom made/oem,

可是很多工的。

 

當然,
也有真的很厲害的設計師品牌。
也有非常多用心的網賣家。

不可能一竹竿打翻一船人。

 

其實我們家也討論過用Model,
再做Rebranding,
全部衣服換Collin Street 牌子,
但是問題來了。

一件同樣本錢、同樣品質的衣服,
因為Extra包裝,
就要客戶承擔Extra成本和請Model的工錢,
卻只能買到本來就可以很便宜、很值得的衣服,
站在顧客角度想,
這變得非常不值得,
我們也非常不願意。

 

 

第三
我們家RM 39 到 RM 69 的平價服飾,品質到底怎麼樣?

這個嘛,
品質這東西非常主觀,
一萬個人,
一千萬種 Expectation。

我說爛,又不對。
我說不爛,你又講我老王賣瓜。

所以我們堅持提供,
一件也包郵,不爽就退換。
沒有怨言。

有一件衣服,
雖然同一件賣出了593件,
就連我們自己都好喜歡,
還是會有一兩個顧客,
覺得品質不好要退。

我們知道,
Expectation 這東西,
太複雜。

但是如果有顧客想以RM 10 買 RM 100 的品質,
我不建議買我們家 Collin Street,
真的。

衣服的 Margin 大家都知道,
通常一件衣服如果製作成本 RM 20,
就乘以 200-250%,
賣價就大概 RM 40,
多嗎?
好像很多。

但是這還沒加Ojibala的,
運費,operation,工錢,marketing,時間,
租金,水電費,廣告,拍攝,design,營運,退換,看見或還沒看見的 bla bla 成本。

別人家怎麼樣我不敢說,
但 Collin Street 3月開業以來,
賣出了超過1萬件,
服務3000位以上的客戶,
寄出7件有瑕疵的衣服給客戶。

而這都是我們的錯。
對不起啦。

人嘛,
每天看幾百件衣服,
難免眼花的。

所以 Collin Street 堅持,
給顧客一百分滿意度,
我錯我承擔。

不多說,
一件也包郵,
不爽就退換。

大碼還沒到,
到了會通知哦!
我們也很期待!

2 thoughts on “我今天就做壞人,告訴你們服裝行業怎麼賺錢

  1. ninipotato says:

    加油!等着你大码的衣服哦!😊

    1. Vyonne says:

      謝謝妳!!下一批快到了喲

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